올바른 문제 해결하기요약PM은 0-to-1 제품을 제작할때 어떤 기술을 적용할지, 어떤 기능을 갖출지 고민하는 것이 먼저가 아닌 올바른 문제를 정확하게 해결을 하기 위한 전략을 세워야 한다. 이를 예방하기 위해 상향식 접근 방법으로 제품개발을 시작해야 한다.먼저 동기부여가 되는 시장을 찾는 것이다. 다시말해 시장의 페인 포인트를 찾아 이부분을 해결하기 위한 전략을 세워야 한다.💡 제품 기회의 최적의 지점은 사용자가 아주 중요한 문제에 대한 기존 해결책에 불만을 느낄때 생긴다.이러한 시장을 찾을때 좋은 방법은 다음과 같다.소리높혀 불평을 갖는 사람을 찾는것불편함을 감수하면서 무언가를 하려고 하는 사람 찾기위와같은 시장은 틈새시장이나 이부분을 노리는 이유는 독점하기 쉽기 때문이다. 이부분은 성장에 동력을 ..
7가지코드
[2일차]7가지 코드-제품 설계 1장분량 : 19~36pPM의 두가지 구분요약1978년 애플은 혁명적인 애플2를 내놓으며, 든든한 캐시카우 제품을 얻었다. 이후 잡스는 애플3, 최초의 매킨토시(MAC)를 이어서 내놓았지만 실패로 마무리 되어 잡스는 1985년 해고를 당했다. 이랬던 잡스는 아이폰 발명에 기여하게 된다.제작 vs 확장 (개발 vs 확장이 맞지 않을까 생각한다.)제품을 설계하는 입장으로 0-to-1(제작)과 1-to-N(확장)에 따른 전략을 잘 세울 수 있어야 한다.0-to-1 제품은 제품 시장의 적합성(Product marker fit)을 추구해야 하고, 시장을 분석하며 검증해야하는 과정이 필요하다. 이 단계에서는 성장성을 나타내는 지표(Hockey stick growth)는 필요가 없다...
CAC와 LTV의 정의 1. CAC(고객획득비용) - Customer Acquisition Cost - 제품이나 서비스를 구매할 신규 고객 1명을 확보하는 데 필요한 비용 - 간단해 보이지만 이 비용 안에는 마케팅비, 영업비 등 많은 사항을 포함시킬 수 있으므로 계산이 어려워짐 - CAC = 마케팅비 + 영업비 / 신규 고객 - CAC를 구할 때 분모에는 추가로 급여, 도구 등 다양한 내용이 추가 될 수 있다. - 분모 또한 무료 고객, 유료고객, 1주일 후 탈퇴한 고객 등 더 다양한 케이스가 있다. 따라서 공식을 다음과 같이 정리하는게 정확한 공식이 된다. CAC = (X개월동안 지출한 마케팅비 + 영업비 + 도구비용) / (X개월 동안 늘어난 신규 고객 수) 2. LTV(고객생애가치) - Lifeti..
